曲咏海:创业如跑马


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编者按:他们是房地产+跨界创新的新生力量,他们是美好生活的主要“角落”。 Leju Finance发现了中国良好生活潜力的独角兽,发起了一系列访谈,并听取了企业家的精彩故事,告诉他们不断改变和颠覆以实现更好的生活。在本期[见面]中,对话嘉宾是公司创始人兼董事长曲浩海先生。

写作|王若军

编辑|王如意

制作| Leju Finance

在过去三年的创业中,曲浩海交出了精彩的成绩单。代理建设业务全过程全国8个项目,合同总额超过5亿,管理面积200多万平方米。

2015年底,瞿海海来自集团副总裁,该公司22岁的中海房地产。一年后,他以新的身份正式回归房地产行业。人生旅程。 “不要成为一名职业经理人!就个人而言,只有在中国为一个家庭服务一辈子就足够了,然后你就找不到其他公司的名字了。”谈到许多公司的诚挚邀请,他半开玩笑地笑了笑。说。

“公司里的每个人都称我为'海戈',其他高级同事也与兄弟相称,并在年龄和年龄方面互相尊重。这是我试图提出的企业文化。”这种措施不仅可以使电源距离变平,而且还可以满足它的要求。创业公司的很多文化基因。 “海戈”的性格大胆而幽默。无论是谈论行业,创业还是爱好,他都可以更深入地讲话,更频繁地说话。

基于现在,曲阜有哪些新的计划和趋势?看看这个行业,他有什么新的观察和反思?几天前,Leju Finance有幸邀请公司创始人兼董事长曲伟海接受我们的采访。

3年内8个项目,收入超过5亿

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随着房地产业的不断发展和成熟,产业链越来越完善,传统的“投资 - 建筑 - 销售”模式逐渐被打破,随着国家金融监管机制的不断成熟,房地产业要求快速发展和精细化管理。精细分工,发展管理模块化和内部管理简化的优势逐渐被市场所接受。从“重”到“轻”,高效专业的全流程建设和小规模交易已成为一个行业。发展的一个重要趋势。

正是在这种背景下,海洋的智慧应运而生。曲伟海介绍说,大中之地的主营业务是“全流程开发和施工管理”,俗称代理建设的全过程,贯穿于投资,营销,设计,成本,招聘,施工等相关领域。业务线。覆盖审批,报告建设,验收,最后给业主“交钥匙”“保姆”,“一脚”全程控制模式。

在发展过程中,为中小型住房企业提供一系列相关专业服务,如营销策划管理,设计管理,成本估算及其他咨询服务,以及为资本方提供项目后投资管理服务,也得到了。

截至目前,大辉智迪在全国拥有8个全程代理建设项目,合同销售额超过5亿元。

“我们正在利用平台的思维作为房地产。海洋是一个管理服务平台。离线对接是土地市场。这里的业主可以称为'房东'。平台与金融机构相连。作为管理服务平台的“黄金大师”,弘扬“地主”和“黄金大师”,为他们提供价值输出服务的链接。

目前,长期固定投资房地产建设和发展项目背后有许多金融机构。 “黄金大师”经常委托或任命大海来做公司团队的信任,个人品牌,专业能力和过去的表现。开发项目的运营商,以及房东对互信和互利的需求以及金融资本的回报,往往会让海洋占一定数量的小股份。

尽管许多超大型房地产开发商在七八年前开始从事小规模的贸易业务,但重资产品开发商的资本回报和回报速度的需求使得这种较轻的商业模式无法成为他们的主要业务。大智智等轻资产公司可以依靠专业精神和良好的互信,在资本方和当地之间自由流动。

“今年的小股票交易是我们的主要业务领域。”据曲海海介绍,今年海智智将至少有两个小规模的交易项目。

“小型贸易项目的落地将更好地支持我们现有的全流程建设项目,并将为更多已经上路的项目提供支持。”谈到新项目的规模,曲阜海是裸露。尴尬的笑容,“会超出许多人的想象,不相信明年这个时候我们会再谈这个项目。”

不怕竞争,竞争是改善自己的良性互动

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瞿海海负责一家年轻的公司,他承认缺乏品牌知名度和影响力是当前海洋智慧的缺点。毕竟,有许多来自同一轨道的龙头企业的竞争对手,如绿城。 (蓝城),万科等。

“老中山房地产在业内被称为'黄埔军校'。其管理和控制能力,专业性,创新性和处理工作的严肃性在业界是众所周知的。现在很多海上同事来自中国海,我们应该说我们站在巨人的肩膀上创业。“曲威海也清楚地了解了团队的优势。

在谈到管理和控制系统时,曲海海进一步解释说,鉴于甲方的关注和期望,海智之将根据甲方设计一套完整的权利和责任手册,管理流程体系,审批和授权体系,以及针对不同公司的专业化。当地条件。管理的目标和发展的重点。与强调标准化模式的品牌房地产企业相比,海之智可以提供更加个性化的分组合服务,方法更加灵活多变。

“个性化并不意味着它是非常规的,这给我们提出了更高的要求。”曲海海强调,目前海上智能服务的许多业主都是非房地产开发公司,他们不熟悉真实的概念。房地产开发。对许多专业方法的理解也含糊不清。因此,这比品牌房地产企业的快速发展复杂得多,繁琐复杂。通信成本远高于普通开发人员。然而,在海洋理性沟通机制的帮助下,业主对团队的服务工作表示满意。

在曲卞海看来,作为一家轻资产公司,大智志迪在人员配置和公司管理控制方面都可以做到这一点,并且更加重视项目。毕竟,一些品牌公司规模很大,有很多房地产项目。该公司倾向于专注于投资于优秀人才的房地产开发项目。

“并不是说他们的品牌不好或他们想让项目变得更糟。您是否考虑过这样规模的公司在制定最佳团队和服务业领域最优秀人才的动机?老板被委屈折磨了,他谈到了曲炳海并笑了笑。

“所有的企业家都很聪明,了解具体的业务,不仅看到了公司的品牌,还看到了团队,我相信他们会做出明智的选择。”虽然有很多压力,但海不怕竞争,曲海海坚信,竞争是自我完善的良性互动。在过去三年中,与龙头企业竞争的具体项目基本上将最终得到业主的认可。

代理商建设业务应与房地产开发的独立发展分开

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在建筑行业,什么样的企业可以走得更远更快?行业发展的必然趋势是什么?

“开发公司和房地产公司本质上应该分开和发展。”曲海海进一步解释了为什么绿城房地产在发展到一定规模后应该发展另一个自主品牌(绿城建设和蓝城建设)。虽然其整个商业模式与房地产开发相同,但有七个主要部分。房地产开发建筑业自主发展的内部逻辑和重要原因之一。

“否则,公司将形成一系列具有不同吸引力的独立企业,就像'两匹马拉向两个方向',它将是不协调的。”瞿海海说,房地产开发一直是甲方的心态,代理建设的需要是乙方的心态。两家企业对公司的贡献不同于评估体系。

例如,曲阜海是一个封闭式的室内装修项目,在深圳海边完成。在早期阶段,它是某个品牌住房公司的结构建筑。

在与甲方所有者沟通的过程中,了解到总部企业对项目的关注不够,并且组建了几个没有深入参与项目的年轻员工组成项目开发团队。因此,目前的项目进度和成本都没有实现车主要求骑老虎的情况。

“有了这样一个客厅企业,他的员工愿意为自己开发的项目工作。每个人都更愿意成为一个聚会。同时,自主开发的项目必须为公司的销售,利润率做出更多贡献。参与项目的人员收入较高,开发公司的重点与代理建筑公司完全不同。

曲边海认为,未来建筑业的另一个主要趋势是“建设资本”。

解决资金瓶颈问题。如果有良好的财务支持,它将极大地支持代理业务的发展。在“房东”党既没有团队也没有基金的情况下。由于金融政策收紧,他们不愿意出售项目以释放股权,这导致了项目的停滞和纠缠。例如,在城市建设过程中,相当一部分项目是先提供资金,然后接管建筑业务。

为了解决市场上许多项目资金短缺的问题,海智之近年来逐步与多家金融机构建立了密切的联系,从建立初期合作到建立互信机制,再到深度捆绑和合作发展。这应该是未来的趋势。

从建立业务的全过程一开始,慢慢扩展到小股票交易甚至与金融机构的合作,在发展的过程中,大海也在认真努力调整各项业务的发展方向。曲伟海表示,目前,公司正在为广东民投(广东民营投资有限公司)进行投资后管理服务,通过几个项目的磨合获得信任,并与之前的测试经历了密切合作到现在。

从“500米的哮喘”到47个全程马拉松

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这是海的第三年,也是曲阜海进入第五年的一年。

“只能说我们还活着。对于创业而言,生活比什么都重要。赖斯应该一点一滴地吃掉,必须一步一步地走这条路。”有人问,3年内8个项目的节奏是否符合他的预期。海笑了。

“创业就像一场马拉松。”在屈卞海看来,两者之间的共性是他们需要不断调整节奏和目标,以找到最佳节奏。

从建立业务的全过程一开始,慢慢扩展到小规模的贸易甚至与金融机构的合作,在发展的过程中,不断调整战略方向。曲伟海说,目前,公司正在为广东民投(广东民营投资企业)进行投资后管理,通过几个项目的磨合获得信任,并且从之前的测试到现在都经历了密切的合作。

回首一路上的创业之旅,曲海海坦陈,从体力,能量远远超过以前,工作强度是原来的3到5倍。

为了拥有更好的身体状态和精神状态,马拉松已被提上日程。在过去的50个月里,曲海海已经完成了47匹马。特别是自成立以来,它更加积极地运用马拉松的精神并与之结合。从“500米的哮喘”到“走出国门”,曲阜海逐渐汲取了过去的激情。

“有了激情,它就更加真实。开始做你愿意做的事情,并根据你自己对市场和职业的判断来做事。”

“人际关系更加简单,”屈艳海笑着说。 “无论是比我年长还是比我年轻,即使我刚毕业,关培生也只允许我称'海戈'。它已成为我们公司的企业文化。我们是彼此之间的兄弟姐妹。我们在一起开会,我们可以畅所欲言。“

“如果你用马拉松来比较我的生意,那我就处于起步阶段。我很兴奋并且有些悲伤。有人问我参加马拉松最困难的事情是什么?我说这是第一次3公里。当我刚开始跑步的时候,我总觉得身体的某个部位今天很不舒服。可能是你的胃。我会想,如果我今天早上吃了一个鸡蛋或多喝了汤。各种已经出现了不适合的症状。但是3公里后,热身已经完成,身体的各个方面

它会像机器一样进入正常状态,“曲延海说。”

在曲卞海看来,从另一个角度来看,自从创业以来,似乎已经有几场马拉松比赛了。每当我对新项目感到兴奋时,我当时已经跑了15或16公里,我取得了一些成功和喜悦。然后我去了半匹马工作。我可能会再跑一次,我会体验到它。例如,在创伤时期,甲方的资金遇到了问题,员工的职业发展陷入了困境。这时,有必要再次开始痛苦。

“这就是生命的意义。无论成功与否,我至少都尝试过。不同的风景有不同的风景,不同的风景有不同的感受。”我被问到是否仍然会选择再创业。曲阜是这样的。说。

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