为什么企业要有正确的战略管理怎么做算正确真实沟通内容纪要


合作小姐妹妹问:为什么公司必须具有战略意义?

我说:事实上,每个老板都有一个方向,公司必须在未来发展。这也可称为“战略目标”,但一些企业主只是把这个发展方向放在自己的头脑中。业务部门不知道。例如,A公司老板在他心目中的业务发展目标是“公司在几年内已经发展成为国内产业的前十名”,而他的头脑中有一个捕捉目标的对手。但是,他没有将这个发展目标转化为具体的销售目标,也没有让业务部门接管,因此公司停滞了一年,两年,三年和五年。

87cccb41-faa8-47c9-996b-3bf8479625f9

问题是战略做得不好。老板脑袋里的目标是空中楼阁。没有员工合作建造这座建筑。在我做一名顾问之前,我在公司做了一个产品策略并制定了销售策略,但我并不理解。在我成为一名顾问之后,我有了更多的联系,学习了战略模型,并在意识到重要性之前考虑过以前的工作经验。

529fcc43-cec6-42e3-b624-28d01f475c98

合作小姐妹妹问:你的企业战略是什么?

我说:企业战略不是口号。在自上而下的整体规划过程之后,这是一个中期和长期的战略目标和短期行动计划。以A公司为例,老板首先将“在几年内发展到国内产业前十名”的目标转变为具体的年销售目标50亿,然后让销售部门进入市场基于500亿。在这一年,它将达到500亿。如果我们预留3年,我们在第一年应该达到多少,350亿?第二年是420亿?第三年有5000万?发展曲线即将出现。为了实现这一目标,销售部门必须进行销售布局。目前的客户群能支持多少?开发哪些领域或建立什么样的销售平台或与谁建立伙伴关系等,尽一切可能实现目标,并为每种方法和路径制定详细的工作计划。在销售部门论证的过程中,他会发现“目前的产品是什么,不能支持目标的实现,有必要在它希望实现之前添加新产品系列”。

665ed6a0-3134-4aa4-af6f-f8b12c386737

这时,新的一系列要求被传递到产品部门。

产品开发需要一定的财务,物力和人力资源。销售部门会传递许多产品要求,可以做些什么?什么是不必要的?产品部门的第一部分是制定公司的整体产品战略,负责公司的产品投入和产出;二是与销售部门合作完成销售目标,销售部门开发的新产品需要销售。此时,产品部门需要展示公司的产品策略并与销售部门的战略充分沟通。您需要什么产品,我开发的产品,开发后承诺的销售量,如果我制定延迟会影响销售量。这时,产品部门的工作计划是明确的,哪些产品何时完成。

9f1f1a07-74f9-4f08-9bd2-c522ef79972c

当然,除了新的产品线要求外,还存在现有产品的容量问题。在演示过程中,销售部门会发现“如果我们想要攻击这些客户,如果销售额增加40%,生产能力将无法跟上。这意味着放弃一些订单。“

73e2eacb-5b5f-443a-854c-ce768ecda828

此时,产能扩张需求已转移到制造部门。

市场需求导向型企业规模将增大,风险必须微乎其微。如果对客户的需求盲目扩大,对客户的需求就不那么大,导致资源浪费。相反,如果销售部门承担了公司企业的战略目标,就制定了销售策略布局,但在客户成功开发后,生产能力跟不上!跟不上!跟不上!企业战略也无法实现。因此,制造部门必须根据企业战略制定自己的产能计划。同时,它结合了销售部门战略和产品战略,以了解哪些旧产品需要扩大生产能力,为新产品生产预留多少容量,或者什么样的初步投资准备等。

9af30151-5b73-4771-8c52-9ec44239efac

在端到端的部门沟通中,我们承担了企业战略下的关键业务部门战略,制定了短期和中期行动计划,统一了中长期战略方向。

376de961-f7b3-419b-9ad4-abdf9b1b112a

为什么有些公司停滞不前,我说战略做得不好?

每个部门都有自己的,我实现目标,并实现目标。例如,生产已准备好35亿的产能,但他都在准备旧产品。新产品立即开发,生产的机器和工艺非常不同。机器没有准备好,机械师没有准备好,销售部门的原始客户计划被推迟了,最后机器来了,技术人员接受了培训。客户已经成为别人的。

f7d63011-3208-408f-8dfa-8eefbec7fd3e

另一个例子:产品部门自己计划了一个产品。市场数据显示上市后可以销售多少销售,但销售部门并未将其作为今年的主要产品。现有客户不需要此类产品。新客户开拓新市场的新发展需要很长时间准备,而另一种有潜在需求的产品是当年销售部门的主要战略产品,而产品部门则没有发展。在端到端部门之前的这种协作和协调在战略目标下并不统一。发展必须有很大的阻力,很难实现公司既定的发展目标。

1645fca7-e043-457f-873c-9cff3a96bec6

只有战略正确,我们才能有稳定的发展。

我已经传达了很多问题,今天我会把它们整理出来.